Affiliate Marketing, uzun zamandır verimi kanıtlamış bir marketing tekniği olarak son yıllarda daha da göz önünde. Ancak Türkiyedeki özellikle büyük ya da tanınan markalar, Affiliate Marketing konusunu gözardı etseler de, aşağıdaki bazı gerçekler neden yanıldıklarını çok çok iyi anlatıyor.
Neredeyse hiçbir yatırım ve reklam bütçesi harcamadan yeni bir satış kanalı oluşturmakla, markalar neden kafalarını meşgul etsinler ki?
Avrupa satış ortaklığı programlarının göz bebeÄŸi olan Ä°ngiltere pazarında sadece bu yıl, satış ortakları kanalından 2.16 milyar pound’luk bir satış gerçekleÅŸti. Ne yazık ki Türkiyede bu rakamlara ulaÅŸabilmek, ve ÅŸu an ki rakamların ne olduÄŸunu anlayabilmek henüz imkansız.
Neden bir Satış Ortaklığı statejisi kurmak gerekir sorusunun cevapları:
1. Marka BilinirliÄŸi
Markalar bu işe her yıl milyonlarca dolar reklam bütçeleri ayırırlar, reklam ajansları kafaları patlatır, çocukcağızlar sabahlara kadar çalışır, Focus Gruplar yapılır. Bütün bunlar yapılırken, ne yazık ki bir tane reklam ajansının ya da markanın aklına, Dijital Medya üzerinde, marka bilinirliğini arttıracak en hesaplı yol akıllarına gelmez. Belki de bu tür bir çözümden ajans komisyonu kazanamayacakları için akıllarına gelmiyordur. Orasını ben bilemem : ) Oysaki satış ortaklığı projelerinde, doğru bir yönetimle birlikte, neredeyse bütçeden hiç harcamadan marka bilinirliğine yardımcı olunur.
2. Gelir Elde Etmek
Proactive bir Affiliate Manager tarafından yürütülen iyi bir satış ortaklığı programı, bir ÅŸirketin online gelirlerinin yüzde 30′una kadar olan kısmı saÄŸlar. Yani demek oluyor ki, ÅŸu an bir satış ortaklığı programınız yoksa veya iyi yönetemiyorsanız, gelirlerinizin yüzde 30′u eksik demektir. Ä°yi bir satış ortaklığı programı, sürekli takip ve araÅŸtırmaktan En iyi satış ortaklarınızı kollamanız, hayatı onlar için daha kolay hale getirmeniz, ve onların sizi daha çok tanıtmaları karşılığında siz de onlara daha çok ödemelisiniz.
3. Marketing tekniklerinden haberdar olun
Ä°yi affiliateler’in sizden öğrenmesi gereken çok fazla ÅŸey yoktur. Onların sadece sizden beklentileri vardır. Siz bu istekleri karşılarsanız, onlar da kazanır, size de kazandırır. Peki sizin bu affiliate’lerden öğrenmeniz gereken ÅŸeyler olamaz mı? Tecrübelerimle sabittir ki, bir çok affiliate, o markanın malını nasıl satacağını, o markadan çok daha iyi biliyor. Siz de onlardan, fiyatlandırma stratejilerini, ürünleri nasıl tanıttıklarını, ziyaretçilere sizin hakkınızda neler söylediklerini, ya da sizin neler söylememeniz gerektiÄŸini öğrenebilirsiniz. EÄŸer satış ortaklığı programınızda bir tane bile “Super Affiliate” varsa, bence oturun ne yapıyor, ne yapmak istiyor tek tek izleyin. Burdan öğreneceklerinizi, saatine yüzlerce dolarlar döktüğünüz danışmanlardan bile öğrenemezsiniz.
4. Düşük Masraf, Az Risk
Satış ortakları, markalar için sanal bir satış gücü oluşturur. Markaların, bu satış gücünü oluştururken, çalışan maaşı, hastalanıp işe gelmemesi, sosyal haklar, yıllık izin ve benzeri sorunları düşünmesine gerek yoktur. Siz satış ortaklarınıza, sektör ortamalarında satış üzeriden komisyonunuzu verirsiniz. Satamazsanız para harcamamış olursunuz. Satarsanız da sattıkça kar payınızdan ödersiniz. Böylece geri dönüşü olup olmadığını bilemeyeceğiniz mecralara milyon dolarlar harcamazsınız.
5. Takip Edilebilir ve Kaydedilebilir istatistikler
Satış ortaklığı network’leri, markalar için çok detaylı raporlar sunar. Siz bu raporlardan, satış ortaklığı programınızın her türlü performansını inceleyebilir, geliÅŸtirmeniz gereken yerleri görebilirsiniz. Bu hizmeti, Türkiyede kendini satış ortağı network’ü zanneden yerlerden alamazsınız. (bkz. Adtech) Kendileriyle birebir çalıştığımdan ve ne kadar deneyimsiz ve bilgisiz çalışanları olduÄŸuna inanamazsınız. 10 yıldır bu iÅŸin içinde biri olarak daha kötüsünü göremeyeceÄŸime eminim! Network tanıtımları yaparken, Adtech tecrübelerimi de paylaÅŸacağım.
Hepinize sevgiler, iyi bir Pazartesi geçirmeniz dileğiyle…
Tartışma
Henüz yorum yok for “Neden Bir Satış Ortaklığı Programıyla Kafamı Yorayım ki?”